Эволюция продаж

by MEGA SLIV
Эволюция продаж

«Эволюция» предназначена всего для трёх категорий продавцов:

01.Тех, кто хочет зарабатывать больше, чем сейчас

02.Тех, кто хочет обучить свою команду приносить прибыль,большую, чем сейчас

03.Тех, кто ищет лёгкий вход в продажи

НАПРАВЛЕНИЕ

Рост продаж.

СПОСОБ

Умение убедительно аргументривать, исходя из конкретных условий и особенностей покупателя

ЦЕЛЬ

Развитие разумности, красноречия, познание глубинных процессов искусства продаж.

Будьте, как Гермес – бог торговли, прибыли, разумности, ловкости и красноречия, дающий богатство и доход в торговле!

ЧТО ДЕЛАЕМ

Онлайн-марафон «Эволюция продаж» – единственный в стране курс по росту прибыли через осознанное управление продажами.

В течение обучения вы:

Переосмысливаете свой опыт

Систематизируете полученные знания

Изучаете психологию покупателей

Изучаете и закрываете свои слабые стороны

Учитесь подбирать свой «ключик» к конкретному человеку в режиме реального времени

Развиваете сильные качества

КАКОЙ ОБЪЁМ ЗНАНИЙ ВЫ ОСВОИТЕ

Программа разбита на 8 ключевых блоков:

01.Ваши компетенции успеха

– Что входит в компетенции успешного менеджера по продажам

– Составляем карту индивидуального развития компетенций

– Изучаем методы продаж

– Выбираем эффективный способ ведения продаж в условиях изменений

02.Вы работаете с организациями

– Изучаем иерархию в организациях

– Исследуем навигацию по иерархии

– Раскрываем процесс принятия решений

– Подбираем ключи к раскрытию процесса принятия решений

– Узнаём, кто такой блокатор, как находить его и делать союзником

03.Работа с сопротивлением покупателя

– Отличаем первичное и вторичное сопротивления

– Усваиваем техники преодоления первичного сопротивления, недоверия, переноса

– Преодолеваем желание сохранить статус-кво

– Узнаём всё о возражениях

– Методы работы с возражениями, отказами и сомнениями

04.Понимание желаний покупателя

– Выявляем явные и скрытые потребности покупателя разными способами

– Изучаем методики повышения ценности для покупателя, не прибегая к снижению стоимости

– Осваиваем пошаговый алгоритм выявления скрытых потребностей

– Выясняем, кому и когда продавать

– Вникаем в процесс принятия решений

05.Дистанционное воздействие на покупателя

– Узнаём, с чего нужно начать письмо, чтобы адресат нас услышал

– Выясняем, чем нужно закончить, чтобы он ответил нам: «Да»

– Вникаем, какой стиль следует выбрать, как выстроить фразы, какие обороты использовать, а каких избегать

06.Сложные покупатели. Торг

– Изучаем пошаговый алгоритм подготовки к переговорам

– Учимся вести борьбу за свою выгоду

– Узнаём и применяем законы влияния в переговорах

07.Куда расти дальше

– Узнаём перспективы нашего пути

– Изучаем конкурентную среду

– Анализируем свои сильные и слабые стороны

– Строим стратегию долгосрочного развития

08.Всё – о выгодах вашего товара и услуг

– Учим язык выгод. Идём от характеристик к выгодам

– Готовим презентацию на языке клиента

– Идём от доказывания к аргументации

– Изучаем эффективные методы аргументации

– Узнаём, как добиться внимания

– Подбираем техники аргументации и контраргументации


Скачать материал

July 6, 2019