200 Оттенков маркетинга

by MEGA SLIV
200 Оттенков маркетинга

Что главнее - продажи или маркетинг? 

С одной стороны, это крайне сложный вопрос из серии: "Кто появился раньше - покупатель или продавец?".

И чтобы найти этот ответ, среди потерянных носков, давай определим очевидную закономерность. 

1. Нет продаж - нет денег на маркетинг и, соответственно, клиентов. 

2. Нет маркетинга - нет клиентов и, соответственно, вообще денег. 

Замкнутый круг просто. Но это с одной стороны. С другой стороны, у меня есть ответ на этот вопрос. 

Причем очень простой. Для него я процитирую тебе слова моего знакомого: "Когда человек приходит домой из магазина, он не говорит "Мне продали", он говорит "Я купил". 

Одних продаж мало, нужен превосходный маркетинг в целом.

И… Видишь, да?! Во фразе "Я купил" нет речи о продажах. Все концы ведут к маркетингу.

Правда это не только привлечение клиентов. Хотя, конечно, оно важно. И, конечно, про него будет дальше (это я по секрету тебе). 

Но блин, задумайся глубже. Вот пришел к тебе клиент, а у тебя неконкурентное предложение (ну ты же не считаешь "самые низкие цены на рынке" конкурентным предложением?!).

Или он пришел, купил и, как говорится, "Добби свободен". Но как вернуть его, ты уже не знаешь. А так хочется. Ведь, к слову, самые большие деньги делаются на постоянных клиентах, даже если у тебя, на первый взгляд, одноразовый продукт (аля салфетка). 

В баню теорию и креатив.

"Я хочу новое платье"

К чему я это сейчас? 

К тому, что если мы говорим об успехе, то важно не только сделать группу в социальных сетях и лить туда рекламу, а нужно наконец-то сделать маркетинг в целом (но ты же помнишь, про привлечение мы ещё поговорим) 

И я знаю, что на этой фразе человек, хоть раз нырнувший в обучение маркетингу, должен схватиться за голову. 

Это где взять столько времени на его изучение и внедрение?! Этим должен заниматься специалист.

Твоё ФИО

Но нет! У меня есть предложение для тебя получше, чем трата огромного количества времени на изучение того, что тебе не нужно. 

Но ты ready к нестандартности?

(отрицательный ответ не принимается)

Вот смотри. Я не люблю слово "фишки". Фишки подразумевают что-то урывистое. То, что дает краткосрочный эффект. Это как тушить пожар на его окраине. 

Если изучать только их, и работать только на них - в долгосрочной стратегии можно сгореть. Ведь эпицентр пожара только разрастётся, пока ты бегаешь с тряпкой и машешь ей где-то далеко. 

Но при этом фишки - это хорошо. Так как маркетинг развивается… Точнее люди развиваются, а значит, схватить их за глаза, за душу и кошелёк, становится с каждым днём сложнее и сложнее.

Никита, так может рулят фундаментальные знания? А?!

Игорь Манн (автор дофига книг про маркетинг)

Я крайне не люблю давать теоретические знания, которыми заваливают в институтах, и которые, по факту, оторваны от реальной жизни (ну только, если прям для маркетологов высшего звена). 

Это же очевидно. 

Какой смысл во всех этих маркетинговых стратегиях Кока-Колы, если у меня весь годовой рекламный бюджет меньше, чем их закупка ручек на один отдел?! 

Но при этом стратегия - это хорошо. Так как основа любого успешного бизнеса - это ПРАВИЛЬНАЯ долгосрочная стратегия.

Очередной парадокс

Казалось бы сейчас я несу чушь. То фишки хорошо, то стратегия нужна. Где логика? Давай поможем мне её найти.

Но без паники, я её уже нашёл. Вот прямо на антресоле лежала.Все что тебе нужно - это стратегия, которая будет состоять из фишек. Где не будет всех этих долгих объяснений про целевую аудиторию, но при этом будет понятно кто твой клиент, что он хочет и что нужно сделать, чтобы он купил. А потом вернулся и снова купил. И финально рассказал всем своим друзьям, настолько у тебя всё круто.

Тебе нужна фишечная стратегия.

Глупо звучит?! Да, я знаю. Но на практике - это нечто нереальное.

Причем совершенно не важно, разбираешься ты в настройке контекстной рекламы или владеешь фотошопом. 

Тебе достаточно знать ключевые основы маркетинга. 

Ту самую фишечную стратегию, который ты будешь легко управлять.

И делать так, чтобы он [маркетинг] работал на тебя с твоей помощью или с помощью фрилансеров.

Страшная правда оркестра

Открою тебе один секрет - в оркестре музыканты и так знают, что и как играть. Дирижер нужен только, чтобы их синхронизировать. 

И так же твой маркетинг 

Он должен быть сыгранным 

С твоей помощью 

Взмах палочкой - и вот у тебя расписан твой идеальный клиент. Еще взмах - и ты знаешь, какие каналы привлечения нужно использовать (ну не Инстаграмом же единым). 

Еще движение - и он приходит к тебе с заветным словом "Хочу купить! Возьми меня полностью!" 

Но ты продолжаешь свою симфонию. И покупатель приходит еще и еще, потому что ты владеешь не только секретами привлечения клиентов, а маркетингом в целом. Ты его дирижер. 

И не важно, есть у тебя бизнес или нет. Это не принципиально. 

  • Если ты работаешь маркетологом по найму, ты поймешь как продвинуть компанию и сделать так, чтобы тебя повысили (ну а как можно не повысить эффективного сотрудника?). 
  • Если ты только начинаешь бизнес, ты поймешь на каких маркетинговых инструментах можно сыграть, чтобы как говорится "с корабля на бал". 
  • Если у тебя уже есть бизнес, ну тогда тебе вообще повезло. Ведь тогда, сыграв нужную мелодию, ты сможешь придать ему просто фантастическую скорость. Потому что теперь ты видишь картину в целом. 

Маркетинг - это привлечение клиентов. Да?!

Вот ты сейчас читаешь и думаешь: "Ну его нафиг! Мне нужно чисто привлечение клиентов." 

И это правильно… Только частично. 

Привлечение клиентов без фишечной стратегии, как мороженое без вафельного стаканчика - деньги на ветер. 

Но, как я уже сказал раньше, тебе не нужно изучать всё досконально. Тебе не нужно разбираться в контекстной или таргетированной рекламе. И не нужно настраивать ее. 

Главное - тебе нужно понимать, какой совет дать спецу, чтобы всё ракетой полетело на луну. Ну или куда ты там хочешь?

Я хочу на Марс. Правда, сначала фишечную стратегию изучу.

Илон Маск

Практический курс

"200 оттенков маркетинга" 

и необычный формат

Охххх! Как мне нравится твоё название. Я иду!

Кристиан Грей со своей любовницей (фильм "50 оттенков серого")

Чтобы долго не признаваться в любви, сразу скажу, что давно хотел провести курс на эту тему. Буквально вынашивал его, как старородящая женщина. 

Но всё-таки я это сделал, и теперь ты можешь получить всё и даже больше от меня. 

Формат крайне необычен. И для тебя. И для меня.

Я вообще не уверен, что такое кто-то проводил до этого момента. 

Обычно такой объем знаний растягивается на 2-3 месяца. И при этом учат всяким стратегиям, анализам, показателям, формулам. 

Но будет тебе это полезно в твоём случае? (это риторический вопрос) 

Я же предлагаю нечто иное. Некий маркетинговый онлайн-марафон. 

А именно, за 2 недели (6 занятий по 2 часа) изучить все основы маркетинга, которые облачены в 200 фишек для более легкого восприятия и запоминания. 

При чём тут будет и про привлечение клиентов. И про упаковку. И про личный бренд. И про продажи. Иным словом про все, что поможет тебе освоить емкое понятие "Маркетинг".

Но давай подробнее 

День 1

Большая игра

29 фишек о плане развития

День 2

"Упакуй меня до пяток"

25 фишек об отличиях от конкурентов

День 3

Хватай и хватай

43 фишки о привлечении 

День 4

Вот мои деньги

38 фишек о продажах

День 5

Люблю тебя

34 фишки об отношениях

День 6

Много денег

31 фишка как выжать всё

День 7

Если не успеем, или за хорошее поведение, проведу бонусный день.


Скачать материал

January 13, 2019